• 除了裂變外,微信還有哪些可以做的增長策略?

    /2019-12-30 14:16:52/

  • 除了裂變,微信生態里就沒有別的增長玩法?本文給大家盤點了其他的六種增長策略,一起來看看~

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    2019年微信生態最大的兩件事,一個是企業微信3.0版的推出,一個是微信對于裂變的封殺。我更看重后者。

    如果把微信和裂變分別比做兩名拳手,那么前段時間微信發的公告,就是打給裂變的第二拳,而且這一拳可能要了裂變的命。

    這是因為,微信要把裂變玩法中威力最大的一類給封掉,即外鏈形式的裂變分享,尤其是助力、拼團、砍價、加速、提現、紅包、投票等玩法。

    這些很容易誘導用戶下載app,畢竟這是目前app增長方式中相對靠譜和成本較低的。

    為什么大家這么喜歡玩裂變?很簡單,因為太容易見效了,平時不漲一個粉絲,搞一個裂變一下翻好幾倍,你說激動不激動?

    另外,市面上總出現動不動就“0成本漲10萬粉”、“7天低投入獲取4萬用戶”的文章或課程,搞得做運營或搞增長的一線人士焦慮無比,人心惶惶。

    實際上,0投入實現指數的增長是可行的,但隨機性很強。也就是說那些搞出絕佳案例的“大佬“們是”瞎貓碰上死耗子“,踩到幸運點上了。

    高增長率的裂變案例是很難復制的,但效果不錯的玩法只要長期做并不斷優化,整體的增長還是很可觀的,這才是大家青睞裂變的本質原因。

    當然,裂變能取得如此效果,是建立在犧牲用戶體驗基礎之上的。只有裂變內容的價值是超過用戶心理需求的,這種驅動感才會抵消掉不好的體驗,讓裂變的動力大于阻力。所以只要經常研究裂變會發現,好的產品往往是前提。

    可是,微信是不會讓這種體驗被破壞的,而且用戶也厭倦了這種犧牲體驗獲取自己所需產品的方式,這就造成裂變開始式微,并落入被嚴打的境地。

    那么問題來了,除了裂變,微信生態里就沒有別的增長玩法?別急,我整理了以下6種方式。

    一、內容漲粉

    自微信公眾號誕生以來,依靠內容實現粉絲增長,就是自媒體發展的根本方式。

    那個時候所有自媒體小編都在追求一個數字——10W+

    雖然微信對自媒體內容的審核越來越嚴,但自媒體人對爆款文章的追求永遠都是存在的,其中常見的問題在于文章的價值觀是否積極正向。

    其實,爆款文章能夠吸引流量,多是利用人性中相對負面的情緒來創造高閱讀,從而帶來大量的粉絲關注

    短期內雖然會帶來增長上的快感,但不是長久之計,好在現在都回歸到內容的根本性上,即對用戶是否有用。最有用的爆款內容當屬硬核干貨,這類內容吸引的用戶粘性最高,也最精準

    最典型的案例就是「半佛仙人」。筆者從年初開始關注他,現在他已經成為公眾號生態的頭部大V,是少有的在公眾號被唱衰的情況下崛起的自媒體。

    他的很多粉絲都來自知乎,后來憑借幾篇關于P2P的10W+深度解讀文章,實現粉絲量的逆襲。

    所以,依靠內容漲粉依舊是微信生態不可缺少且有效的增長策略

    二、全網營銷

    全網營銷一直是很基礎的增長策略,但就筆者的觀察,討論的人很少,可能是它需要花費大量的時間進行運營。

    因為所謂全網營銷就是在一切大流量的平臺輸出內容,然后利用符合痛點的產品往微信生態導流,產品形態可以是資料、課程、活動等一切形式。

    全網營銷的核心在于如何平衡各平臺的引流節奏,關鍵點是內容的運營輸出策略,主要有統一分發和垂直運營兩種

    統一分發邏輯很簡單,可以微信公眾號為核心陣地,在其他平臺進行分發,只要保證一定頻率的內容輸出,就可以吸引全網可觀的流量。

    垂直運營則有些不同,需要獨立研究不同的平臺流量特點、內容調性和流量規則。比如今日頭條、騰訊新聞、知乎等平臺都有問答、視頻、動態等功能,可以輸出符合這些形式的內容。

    用更深、更系統地運營,最大化挖掘這些平臺的流量,不過這往往需要團隊協作才可以。

    快到2020年了,我盤點了除裂變外的6大微信增長策略

    今日頭條上的“吳曉波頻道”

    研究全網營銷可以參考財經大號「吳曉波頻道」,其文章在頭條號同步,視頻在愛奇藝更新,音頻在喜馬拉雅FM運營,這些平臺上的內容持續為它的微信公眾號導流。

    可見,全網營銷是另一個可供參考的流量增長策略。

    三、公眾號矩陣

    任何企業旗下都有不止一個公眾號,多個公眾號同時運營已經成為基本的流量標配,也是另一個有效的流量增長手段。

    公眾號矩陣的運營一般有兩種策略,第一個是分別定位,依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量,和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。

    第二個是公眾號之間的相互導流,導流的形式也有兩種,一種是直接引流,比如「槽值」通過多次發文直接推薦同公司旗下的「談心社」、「網易公開課」。

    另一種是通過在公眾號發起活動,通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號,是比較簡單有效的方式。

    「跟誰學」是2019年很受矚目的在線教育上市公司,旗下有公眾號近90個,覆蓋著百萬級以上的教育用戶,而這些用戶就是通過第二種方式實現相互增長。

    就具體套路來說,首先在較大的一些號上頻繁發布活動,推文、消息、菜單欄等多個入口都會推廣,然后引導流量入群

    群內分布著大量機器人,機器人會識別用戶引導關注其他公眾號獲取資料,而新的公眾號也會同時推廣其他活動,重復上述過程,形成閉環。

    快到2020年了,我盤點了除裂變外的6大微信增長策略

    跟誰學的引流活動

    四、社群老帶新

    在裂變玩法中,基于微信群的群裂變是主流之一,幫助很多知識付費和在線教育玩家崛起,但是效果已經不復以前了,這一點筆者深有體會。

    最主要的原因是用戶被教育得差不多了,只要用戶看到免費活動海報,有一半的想法會覺得要求轉發才能免費。

    另外,被動分享是比較差的活動體驗,除非活動很有價值,不然很少有人愿意配合你的要求進行分享,因為覺得不值得。

    其實,基于微信群的裂變不只要求用戶被動分享這一種,號召群內用戶主動拉好友進群即社群老帶新,是另一個比較有效的方式,實際在微信群初期,很多企業都是用這個方式進行群擴張。

    為什么要讓用戶主動邀請好友進群?一個最大的好處是減少了被封的風險,組織者要做的是想辦法引導群成員主動拉人,兩個可以參考的策略。

    第一,設置剛需且強價值的誘餌,滿足人數要求即可發放,由人工或機器進行統計。

    第二,也是給予相似的誘餌,但對群總人數設置階梯要求,比如滿100人發第一波福利,滿200人發第二波福利,直到500人為止,這樣做能極大激發群成員的邀請動力,提高群的擴大速度。

    比如「混沌大學」北京分社就以3人拼團的名義使用此策略擴大微信群,但筆者認為體驗不是特別好,首先太容易被截流,其次是完成邀請獲得獎勵后就可以退群,留存性不好。

    快到2020年了,我盤點了除裂變外的6大微信增長策略

    混沌大學的社群老帶新

    所以,在使用社群老帶新策略時,要對群的運營維護細節考慮周全,保證流量質量。

    五、渠道投放

    微信是互聯網最大的流量池生態,它「養活」眾多自媒體的同時,也要「養活」一下自己,具體方式就是開放流量給企業進行投放。

    微信里的投放主要分兩種,一種是微信官方授予的投放,即廣點通,包括公眾號文章廣告、底部廣告和朋友圈廣告。另一種是基于公眾號的軟文投放

    除此之外,給大號投稿,找自媒體報道,也屬于渠道投放,但和前兩者相比,流量效果就小得多了。

    其實,無論是廣點通,還是公眾號軟文,都不是簡單地進行投放,而要經過如下流程:

    • 第一,調查渠道的基本情況,包括流量質量、人群畫像、往期投放效果;
    • 第二,要看產品定位與渠道是否匹配
    • 第三,如果無法判斷,可以通過小規模投放測試,然后再決定繼續投放;
    • 第四,選擇多個備用渠道,通過前三步完成所有渠道的評估,確定合適渠道和策略;
    • 第五,準備好產品和物料,進行選定渠道的投放,一定周期內進行數據統計,核算ROI。

    關于渠道投放的效果,可以參考2019年暑假的在線教育投放大戰,幾個k12網校巨頭斥資幾十億進行流量爭奪,當時筆者的朋友圈每天都能看到它們的廣告,那結果如何呢?

    據統計,前三家巨頭均實現百萬人次的招生量,渠道投放的威力可見一斑。

    總之,在裂變式微的情況下,渠道投放是不得不倚仗的一種增長策略。

    六、線下引流

    前面5種策略都是線上方式,線下引流其實是另一個有效但被忽略的增長策略。

    其實,微信對于線下流量是極其重視的,最典型的案例就是小程序的誕生,因為小程序的初衷之一就是要為線下賦能,占據線下流量入口。

    關于微信端線下引流的方式實際有很多,最常見的一種是地推,基本套路是誘導路人掃碼關注公眾號,然后現場給禮品、袋子、紙質資料等。

    還有一種有效的方式,是在固定場地舉行活動來吸引人流,然后通過現場抽獎的方式要求人們關注公眾號,甚至引導分享朋友圈集贊。

    很多自媒體舉行的線下公開課、線下講座等都采用這種策略給公眾號或個人號引流。

    當然,最有效的方式還是提供某種線下功能,比如Wi-Fi、照片打印、點餐等服務,用戶需要關注公眾號才可以獲得。

    不過,這樣的流量雖然粘性很高,但不一定精準,要結合實際考慮。

    結語

    微信作為移動互聯網的基礎設施,保證良好的生態氛圍無論對企業還是用戶都是有益的。而對于從事微信流量運營的人來說,遵守微信規則,只會有利而沒有弊

    我們不能被裂變所束縛,要積極開展其他流量增長策略,對自己是一種成長,對公司也是一種助力。

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